潤滑油代理商追求的是廠家給予最優(yōu)惠的銷售政策，而廠家追求的是以代理商給予開拓市場的最大支持，來降低營銷成本。由此不難看出，代理商是廠家用來打開當(dāng)?shù)厥袌龅蔫€匙，是廠家與終端市場之間的橋梁。

對于現(xiàn)在很多的廠家來說，都愿意做錦上添花的事情，而往往忽視了對潤滑油代理商雪中送炭的支持。作為代理商如果想獲得更多的廠家支持，就要踏踏實(shí)實(shí)的作好份內(nèi)的工作。首先，利用自己在當(dāng)?shù)氐膬?yōu)勢把廠家的產(chǎn)品銷售好，有了一定量的規(guī)模，才有和廠家獲得談判更大的話語權(quán)。同時，潤滑油代理商要換位思考，對廠家保持一定的忠誠，與廠家建立相互的信賴關(guān)系，和廠商有著共同的市場目標(biāo)體系，就必定會獲得廠家的支持和信賴。

作為潤滑油代理商與廠家的關(guān)系是既對立又統(tǒng)一的辨證關(guān)系。那么廠商雙方都要以長期合同為基礎(chǔ)，去建立一個契約式的營銷網(wǎng)絡(luò)體系，認(rèn)真界定雙方的責(zé)任和義務(wù)。
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