可以說在市場競爭的初級階段,潤滑油代理商只要尋找到自己的機會,就可依靠產品的單點突破來快速建立市場基礎。到了發展階段,代理商則需要不斷完善核心板塊的管理能力,在銷售思路創新和渠道升級換代等方面,獲得競爭能力。
在成熟市場,對代理商的系統管理能力達到了更高的要求。潤滑油代理商在這時候,就像一個木桶,各塊木板雖有長有短,但不能出現某塊板太短,而其他板太長,這會導致代理商管理系統失衡,導致代理商“漏水”。此時,做潤滑油代理商與考試一樣。要考上大學,就不能出現“嚴重偏科”。如果其他科很好,某一兩科特差,你就失去了上線的機會。要考上好大學,必須要所有科目比較平均,而且還有某兩科特別突出,才有可能。
在完善的市場機制下,潤滑油代理商必須在各個方面建立相匹配的系統管理能力,在內部管理、技術開發、市場營銷等各方面全面提升,才能在馬拉松式的競爭中獲得最后的勝利。
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