隨著潤滑油行業的高速發展，對于潤滑油代理經銷商既有機遇也有風險，所以要發現自己的不足，尋找學習的動力。

潤滑油代理經銷商要建立健全各種管理制度和考核制度、獎罰制度，明確崗位要求，工作內容和工作流程，加強“計劃、執行、檢查、反饋”四個環節的完整性，尤其是要建立一個客觀有效的檢查系統，實時、實地的跟蹤執行情況，確保執行的到位，也就是做到事前建標準、事中掌控、事后總結，實現”以制度束人”的規范管理。

潤滑油代理經銷商的業務員一天要跑幾十家終端店，假如他們在拜訪終端店時都嚴格按照終端拜訪八步驟執行，進店前準備、進門前檢查店外廣宣、進店和客戶打招呼填寫終端客服卡、檢查店內產品生動化陳列、檢查庫存等，他們訂單量和訂單提升的效果跟他跑馬觀花蜻蜓點水拜訪是差別非常大的，認真拜幾十家終端店，可能成交量就大，走馬觀花的拜訪，可能成交量就小。過程做得好結果自然就好，所以加強過程管理也是提高盈利水平的關鍵。

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