潤滑油代理經(jīng)銷商做市場(chǎng)，要建立樣板市場(chǎng)；團(tuán)隊(duì)管理，要樹立模范，榜樣的力量是無窮的。

對(duì)于員工管理，潤滑油代理經(jīng)銷商要兩手抓，一手抓企業(yè)文化，一是抓企業(yè)制度。前兩條，就在于企業(yè)文化的建立，這一條在于企業(yè)制度的建立和完善。主要包括幾種制度，一是工作制度，主要包括，各個(gè)崗位的工作職責(zé)，工作的標(biāo)準(zhǔn)是什么，要做到什么程度；二是考核制度，你贊成什么你就考核什么，你要求團(tuán)隊(duì)做什么，你就考核什么，考核制度的標(biāo)準(zhǔn)就在于你的目的是什么，你希望員工做什么，這就是考核制度。

比如我們做新品推廣，一方面，我們要考核銷量，再者最重要的就是考核新品鋪貨率、新品在終端的陳列，也就是一方面我們要考核結(jié)果，但是更重要的是潤滑油代理經(jīng)銷商要考核過程。

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