很多潤滑油代理商可能都知道要鋪貨。但是很多人是處在知道要這么做，但是不知道為什么要這么做的階段。那么鋪貨對(duì)于代理商來說為什么那么重要呢？

對(duì)于潤滑油代理經(jīng)銷商，要明白鋪貨的意義：一、通過積極鋪貨，可提升產(chǎn)品鋪貨率，增加產(chǎn)品的銷售量，擴(kuò)大產(chǎn)品毛利額。二、通過積極鋪貨，可獲得廠家多方面的市場(chǎng)支持，比如：培訓(xùn)支持、操作技巧支持、政策支持等等，可以跟著廠方的經(jīng)營思路，同步獲得發(fā)展。三、通過積極鋪貨，在提升產(chǎn)品及品牌的基礎(chǔ)上，可以有效地提高經(jīng)銷商的知名度、美譽(yù)度，提升其在行業(yè)里的影響和地位等等。而對(duì)于分銷商，要向其講明積極推介該產(chǎn)品的種種“利益”和好處，比如：廠家多種形式的促銷和返利，可以讓他們獲得更高的利潤，嚴(yán)格的區(qū)域保護(hù)政策可以使他們放心銷售等等。對(duì)于終端商，除了常規(guī)的促銷手段外，要更多地去解除其銷售的心理障礙，比如：產(chǎn)品包退包換，推廣無風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營，利潤保證等等。

根據(jù)銷售渠道各環(huán)節(jié)的需求，潤滑油代理商要采取不同的方式予以滿足。只有真正明白了鋪貨的意義，才能悟出精髓。

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