一個產品是否能夠具有長遠生命力和發展潛，和產品的定價息息相關。潤滑油代理商會發現客戶有時候會因為促銷價格而買一些自己此刻并“不需要”的產品，但是客戶也是在購買他們認為很值很劃得來的產品，他們對價格的重視遠沒有超過對產品本身。

客戶會根據自己的經濟實力，確定自己買哪個價位的產品，他們只是在某一價格區間里面，尋找“性價比”最高的產品。消費者永遠不知道價格，但是知道比較價格。潤滑油代理可以這么認為，就是他們不知道這件產品值多少錢，但是知道通過對比來得知它便宜不便宜。

價格高的產品不一定是好貨，但“便宜無好貨”，“一分錢一分貨”。對很多客戶來說，低價就是低品質，絕對不會買低品質的產品，當然是指在某一價格區段里的“低品質”。潤滑油代理商要知道如果前期走低價路線，那么價格不宜過低，只需要比同質產品稍低即可，過低的價格容易使買家在挑選產品時對產品質量產生懷疑，反而不利于成交。

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