一般的廠家為了幫助潤滑油代理經銷商銷售宣傳和促銷，都會推出自己的物料配比，種類相當豐富，涵蓋了可以分發、展示、贈送等各種形式的物料。

但一些潤滑油代理經銷商卻沒有合理利用好這些廠家提供的物料，致使一些常規的手冊和彩頁變成一箱箱壓箱底的紙張。其實，物料配比是廠家變相給予潤滑油代理經銷商的“紅包”，利用好它們不僅可以為代理經銷商省不少錢，還可以實現不同尋常的宣傳效果。工作服、展板、手提袋、雨傘、太陽傘、T恤衫、毛巾、圓珠筆、撲克牌、面包車體廣告等都是常見的物料配比方式，潤滑油代理經銷商可以根據店內宣傳、終端銷售和對外展示的需要合理選擇自己所需的物品。

潤滑油代理經銷商到后期會發現物料的作用一天天慢慢地顯現出來了，隨著客戶受眾群的擴大，你所代理的品牌會在更廣的區域傳播。因為進入到公眾的視野是銷售過程中邁向成功的關鍵一步。
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