從目前潤滑油產品促銷的常見形式來看，可以大致分為降點促銷、實物促銷和買贈促銷三大類別。由于降點促銷相當于產品直接降價，所以這種促銷方式在潤滑油代理商中也備受爭議。

這種促銷方式的好處是效果明顯、立竿見影，在短期內能夠迅速提升潤滑油代理商的銷量，擴大市場份額和打擊競爭對手。但其負面影響也是顯而易見的，在廠家渠道掌控力度很弱的情況下，由于各經銷商對促銷政策的運用程度不同，極易導致嚴重的竄貨事件，對精心建立起來的價格體系造成很大的危害，在一些極端的情況下甚至還會導致價格體系崩潰。

同時，直接降低促銷尤其是降幅比較大的促銷，容易給人以廠家目前銷量壓力太大或者廠家現金流發生危機以及產品不好賣的感覺，會對品牌形象和品牌建設造成難以估量的傷害。因此，潤滑油代理商在選擇促銷形式的時候，要慎重采用直接降點促銷。

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