近幾年，潤滑油行業隨著營銷環境的改變，途徑格式的變革，終端形式的轉型，構成了潤滑油代理的贏利在急劇下滑，在這么的狀況下，代理商想要盈余有什么方法可循嗎？

比如偏遠區域的銷售，潤滑油代理為了節約途徑運營本錢，在運作上無妨能夠思考實施“大區域代理，小區域代理”的復合途徑構造。同廠家協議，實施產品廠家一致供價，一致發貨，歸納返利臺階形式，讓小區域代理實踐回款并軌到大區代理的回款額度內，使兩邊代理商都能取得更大返利空間，刺激出售的積極性。這么廠家、大代理、小代理都沒有多少丟失，并使小區域代理商自覺遵守游戲規則，協同發展，一起添加，防止反水、竄貨。完全表現小區域潤滑油代理商使用本身在本地的一系列辦理優勢、地理優勢、經銷優勢、網絡優勢和資本共享等優勢，在出售通路上建造最中心的分銷網點，做好商場保護作業，終端辦理作業等，添加出售回款。

這種操作形式，十分契合廠家的心思，把途徑扁平化，終端精細化工程，做到了點子上，更重視了細節，是潤滑油代理商可以參考的。

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