眾所周知，店鋪的鋪貨率越高，表示產(chǎn)品接觸消費者的面越廣，產(chǎn)品被目標消費者接受的可能性也越大，同時，還可以降低產(chǎn)品銷售業(yè)績過于集中所帶來的風險。因此，潤滑油代理是非常有必要加強鋪貨效果的。

一、確保足夠的鋪貨率。一般用鋪貨率的高低來評估商家的鋪貨質(zhì)量。鋪貨率就是在所在區(qū)域的適合產(chǎn)品銷售的目標商家的總數(shù)中，有多少家在銷售本公司的產(chǎn)品，這些已經(jīng)鋪入產(chǎn)品的商家占目標總數(shù)的比例。鋪貨率的提升是業(yè)績增長的基本保證，也是通路管理的核心內(nèi)容。潤滑油代理商要達到理想的鋪貨率，必須有明確的鋪貨目標以及鋪貨達成計劃。

二加強商品管理工作。在鋪貨管理中，如果潤滑油代理商僅僅將產(chǎn)品放到貨架上是遠遠不夠，這樣只會起到局限銷售量的作用。正確地做法是：通過對銷售人員的拜訪，取得好的陳列位置，并采用先進先出的原則擺貨，同時加強對輔助宣傳品的使用，盡可能多地吸引消費者。

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