潤滑油生產廠家與潤滑油代理經銷商合作，其中的成與敗直接決定廠商產品的命運。

潤滑油代理經銷商要為廠家承擔一些行為職能。1、市場覆蓋職能：代理經銷商具有廠家廠商不具備的市場網絡機構，它能使地域分布廣泛的目標客戶方便的得到其所需的產品，是廠商自身無法達到的市場覆蓋面。2、建立銷售接觸能力：代理經銷商一般是本地經營，占據天時、地利、人和，借助代理經銷商的銷售接觸職能，能為廠商節省不少的人力、時間與物力。3、存貨配送職能：潤滑油代理經銷商通常具有儲備廠商產品及配送（物流）商品的職能。減輕了廠商的資金負擔及大量存貨造成的風險。4、傳遞市場信息職能：代理經銷商與顧客的聯系接近，對顧客的產品及服務要求了解更為及時和詳細。

潤滑油代理經銷商將獲知的商品信息傳達給廠商，就會對廠商的產品設計、服務提供、價格競爭帶來極大的幫助。面對客戶所購產品越來越多的服務要求，廠商是無力完成的，而代理經銷商是為客戶服務的理想選擇。

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