有人說(shuō),潤(rùn)滑油代理商銷售就要敢于"反其道而思之",讓思維向?qū)α⒚娴姆较虬l(fā)展,從問(wèn)題的相反面深入地進(jìn)行探索,那樣我們才會(huì)有新發(fā)現(xiàn),創(chuàng)造出銷售的奇跡。
一、在自己的定位上進(jìn)行逆向思維。一般潤(rùn)滑油代理商的推銷員都是以推銷員的身份出現(xiàn)在客戶面前的,一見面就主動(dòng)推銷自己的產(chǎn)品,但是這樣做的結(jié)果卻恰恰相反,因?yàn)榇蟛糠挚蛻舳紩?huì)拒絕一個(gè)推銷員。但是如果我們把自己定位為客戶的朋友,事事都為客戶的利益考慮,那么客戶豈有不接受我們的道理?;蛘甙炎约捍虬绯梢粋€(gè)虛心的請(qǐng)教者,一個(gè)虛心的學(xué)生的角色,向客戶請(qǐng)教很多問(wèn)題。在請(qǐng)教問(wèn)題的時(shí)候不斷做筆記,這么一來(lái),慢慢的客戶就很信任你了,你就能和客戶成為好朋友,這個(gè)時(shí)候不用你推銷,客戶會(huì)自己購(gòu)買你的產(chǎn)品。
二、在稱呼上進(jìn)行逆向思維。潤(rùn)滑油代理商的業(yè)務(wù)員在向客戶推銷產(chǎn)品的時(shí)候,一般的稱呼是“某某總、某某總經(jīng)理、某某先生……”盡管這樣的稱呼也許和客戶的身份相符,但是這樣的稱呼卻太過(guò)于嚴(yán)肅,使人與人之間的關(guān)系顯得疏遠(yuǎn)了。而如果改用比較親近的稱呼,就像老朋友一樣,那雙方的關(guān)系在無(wú)形之中就升溫了。
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