許多潤滑油代理商都知道選對了廠家與產品，相當于好事就成了一半。

一些潤滑油代理經銷商之所以做了多年而做不大，很多時候，跟沒有選對廠家和產品有著很大的關系。也就是說，作為代理經銷商，你要跟對人。一般有潛質而能賺錢的廠家往往會具有如下特點：第一：廠家信譽好，老板精明強干且有魄力，能很好地把握市場機會。第二：廠家的產品代表未來消費的趨勢，具有較大的增長潛力，廠家的產品質量意識強，而不投機倒把。潤滑油代理經銷商要盡可能地根據自己的發展階段選擇廠家與產品。

廠大欺商，商大欺廠，這是人的劣根性，潤滑油代理商要想與廠家攜手發展，就盡量選擇“門當戶對”的合作廠家，這樣才能在對等的責權利條件下，更好地運作市場，而不是淪落為一些大牌廠家的“搬運工”。

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