潤滑油代理商要時刻想著與下級經(jīng)銷商的利益維系在一起，與網(wǎng)點共存亡，把自己下游網(wǎng)點當(dāng)作自己的分支機構(gòu)、連鎖分銷網(wǎng)點進行打理和經(jīng)營。

潤滑油代理商可以試著入股或者加盟的形式來管理你的經(jīng)銷網(wǎng)點。不管怎樣的操作模式，只要有這種伙伴式的服務(wù)意識，就極可能與經(jīng)銷網(wǎng)點形成一個利益的共同體，避免代理商與經(jīng)銷商之間明爭暗斗，貌合神離，價格交易，唯利是圖，有奶便是娘，互為生意上的擠榨對象。代理商對待自己的強勢網(wǎng)點，無論在人力、物力還是資源上都要給予最大的扶持，哪怕自己利潤僅僅是年終一點返利，也要一如既往，讓規(guī)模產(chǎn)生效益。網(wǎng)點活的更好，你才能活的更加出色，利潤點才能更多。所以建立了堅不可摧的伙伴營銷關(guān)系，對競爭對手而言，必將是一種成本最昂貴的通路壁壘，對代理商和經(jīng)銷商雙方的交易成本而言，彼此都會降低。

毫無疑問，潤滑油代理商為了生存，為了活的更好，改造客戶結(jié)構(gòu)，提高客戶質(zhì)量，徹底改變當(dāng)下盛行的交易型營銷的模式，走向以誠信和雙贏為內(nèi)涵的伙伴式營銷。

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