有的潤滑油代理商說，我做油十幾年了，一直靠人脈關(guān)系做市場，這幾年怎么感覺越做越累了。新的市場環(huán)境下人脈關(guān)系只是個(gè)敲門磚了，能否有效銷售還要拼技巧和實(shí)力。

一、銷售模式的轉(zhuǎn)變。現(xiàn)在相當(dāng)一部分的潤滑油代理總習(xí)慣于按原有的批發(fā)經(jīng)驗(yàn)在家等著客戶上門進(jìn)貨。此外，部分潤滑油代理與廠家合作時(shí)間的延長，管理上出現(xiàn)松懈和麻木。當(dāng)遇上危機(jī)或困難時(shí)，不是主動(dòng)尋求解決方案，而是將希望寄托于廠家。坐與行就一字差，卻又是天壤之別。二、業(yè)務(wù)模式的轉(zhuǎn)變。潤滑油代理充分地意識(shí)到，傳統(tǒng)的代理批發(fā)業(yè)務(wù)發(fā)展正處于競爭白熱化和瓶頸上，由于形象、服務(wù)等未能跟得上去，所以銷量一直波動(dòng)較大。為了做好形象、服務(wù)提升銷量，重心需向團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)轉(zhuǎn)移。現(xiàn)在，很難想象一個(gè)代理商若沒有自己的銷售團(tuán)隊(duì)，而僅依靠自己可以取得大成功的，而往往成功的潤滑油代理售團(tuán)隊(duì)做的也是非常出色的。所以希望代理商與時(shí)俱進(jìn)，緊跟市場步伐逐步向團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)變。

模式的轉(zhuǎn)變對一些潤滑油代理商來說，一開始必定是存在一些困難的。但只有跨過了這道坎兒，才會(huì)開啟新的世界。

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