很多潤滑油代理商在代理品牌時看中的往往是廠商給予的利潤空間和支持力度，而會忽略廠家對品牌的經(jīng)營理念。

然而，不清楚產(chǎn)品定位、目標消費對象，往往會導(dǎo)致明明是一個定位中高檔的產(chǎn)品，被賣的一般低價位的產(chǎn)品一樣。學(xué)習(xí)代理品牌的經(jīng)營理念是潤滑油代理商應(yīng)該做的功課，如果各地區(qū)代理商的銷售動作都不一致，有的定位中高品牌，有的定位低品牌，那客戶也很難相信產(chǎn)品的質(zhì)量，從而影響到整個品牌的形象和聲譽。代理商不能按自己的意愿隨便定位產(chǎn)品，想賣多少錢就賣多少錢。

把品牌的經(jīng)營理念和代理商的經(jīng)營思路結(jié)合起來，用品牌的經(jīng)營理念經(jīng)營，用潤滑油代理商的渠道網(wǎng)絡(luò)銷售，形成互惠互助的效果。理念要貫徹到行動中去才有生命力。

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