經營目標和經營策略的不一致是導致潤滑油代理商和廠家產生沖突的問題矛盾點。當雙方在這些方面存在歧義，爆發沖突將達到頂峰。

一、廠商經營目標不一致，文化互不認可。有的潤滑油代理商為使自己獲得更多的利潤，獲取更大的廠家返利，對產品進行低價銷售和跨區域銷售，導致企業的價格體系和渠道網絡陷于混亂，導致廠商沖突，另一方面，企業為了保證利潤，向代理商壓貨等為發生沖突埋下了隱患。二、企業多渠道并存導致廠商沖突。企業運作渠道，同質化產品，渠道出現了交叉，出現了自身與自身的競爭。潤滑油代理商的利益受到挑戰，導致廠商沖突。三、任何一方的變動及經營策略調整導致廠商沖突。廠商雙方在經營目標和策略都要保持相對的穩定性和可持續發展性，任何一方經營策略和經營模式的變更或改變，另一方利益受到挑戰，則會引發沖突。

廠家和潤滑油代理商發生沖突根本原因是不能堅持共贏，所以，廠商或代理商合作前要先了解雙方和合作理念是否一致，要慎選合作對象。

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