潤滑油代理商知道，中國的道路狀況和國外不同，而在這些路上需要的汽車性能要求也不一樣。車如此，對于潤滑油來說也一樣。這帶來的啟示是中國的道路特點在一定程度上會影響到潤滑油的使用，如何適應不同的路況提供不同的產品。

隨著汽車的一些排放標準以及轎車市場往二三線市場的延伸，具有本土化特色潤滑油產品研發越來越占據重要的位置。對于潤滑油代理企業來說，向高端市場進軍，就要在研發上下更大的功夫，而產品研發的針對性則取決于對本土市場的了解和細分。不同的季節，不同的氣候條件下也可以細分出潤滑油的品類，讓目標消費者在使用的時候可以針對性地入手。

潤滑油代理商可以將消費者僅僅購買一種潤滑油的需求變成購買同一個品牌多種潤滑油適應不同狀態的需要，那么潤滑油的市場將通過不斷的細分越做越大，而不是大家都去在幾種產品上廝殺。
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