市場活動的順利開展是一個營銷價值鏈有效傳遞的表現。作為供應商、制造商、經銷商、分銷商、終端商等,各自在鏈條當中所做貢獻的不同,合理取酬,但中間任何一個環節斷裂,都會導致產品流上的停滯,從而讓產品銷售遇到一些阻斷或者障礙。因此,從這個角度來說,潤滑油代理經銷商要想持續地賺錢,賺大錢,就要具有共贏的心態。所謂共贏的心態,用一句話來說就是大伙都有錢賺。
首先,潤滑油代理經銷商一定要讓廠家賺錢,不要動不動就向廠家獅子大開口要政策,要學會向市場要資源,要善于整合和利用下游渠道的資源。廠家有錢賺,才能更新設備,加大研發力度,生產更好的產品,代理經銷商才能有精良的“槍支彈藥”,去參與市場角逐。分銷商、終端商也要賺錢,人無利不早起,只有幫助下游渠道掙錢了,他們才能主推你的產品,才能把你放在心上,才能提供給消費者更滿意的服務,才能增強顧客的重復購買,市場才能長久。
因此,潤滑油代理經銷商千萬不可只管自己賺錢,而不管下游客戶死活,經銷商與下游渠道其實是戰略合作伙伴關系,是拴在一條繩上的“螞蚱”,只有大家都掙錢了,市場才能長治久安。
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