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首頁行業(yè)動態(tài) 潤滑油代理商要有機組合產(chǎn)品

潤滑油代理商要有機組合產(chǎn)品

2017年03月12日09:38 

對于潤滑油代理經(jīng)銷商來說最怕的就是,旺季門庭若市,淡季門可羅雀。在進行產(chǎn)品組合贏利時,絕對不能忘記產(chǎn)品搭配。一方面能夠保證總銷量的穩(wěn)定;另一方面也能保證現(xiàn)金流的穩(wěn)步周轉(zhuǎn)。

成熟期的潤滑油產(chǎn)品一般收益較低,但是成長穩(wěn)定,且在市場上擁有較高的認(rèn)知度,可以保證潤滑油代理經(jīng)銷商的永續(xù)穩(wěn)健經(jīng)營。這樣的產(chǎn)品通常是知名度比較高的品牌,因此,有利于建設(shè)和維護一個覆蓋率比較高的市場網(wǎng)絡(luò)。

成長期的產(chǎn)品,大多是剛?cè)胧泻托逻x擇的產(chǎn)品,無疑是很好的利潤來源。成熟期產(chǎn)品與成長期產(chǎn)品的有效組合,不但可以平衡好潤滑油代理經(jīng)銷商風(fēng)險與收益的關(guān)系,而且當(dāng)成熟產(chǎn)品衰退時,成長期產(chǎn)品也就進入成熟期,形成產(chǎn)品成長梯隊,從而保證銷售狀況不會大起大落。這樣,在規(guī)避與防范風(fēng)險的同時,還能充分追求利潤最大化和經(jīng)營的穩(wěn)定。

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