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潤滑油市場是一個千變萬化的市場，在潤滑油市場摸爬滾打多年的潤滑油代理商漸漸發現，在市場同質化愈發嚴重的今天，突破的關鍵就是要走出一條差異化道路。

一般來說，企業對批發特別是大批發的依賴程度越高，其市場基礎就越脆弱；而掌控終端網絡數越多，市場基礎就越穩固。潤滑油在產品性能、廣告宣傳和價格方面的同質化程度較高，因此，營銷渠道的差異化是潤滑油代理商發展的關鍵，誰擁有的終端網絡多、接觸的消費者多，誰就將控制市場主導權，獲取競爭優勢。

經過多年的競爭，大城市的潤滑油市場競爭格局已經基本成形。隨著汽車工業的發展和私車的逐步普及，廣大的中小城市及鄉村地區，已顯現出巨大的潤滑油消費潛力和市場需求，潤滑油代理商要想獲得發展，必須將市場重心下移，努力開辟這部分市場。