潤滑油代理要根據不同發展階段做好所對應的事情，只有明晰了自己的準確定位，才能駛上發展的快車道。

潤滑油代理商應在不同時期做不同的事，分兩種情況：1、發展期的代理商。隨著銷量的不斷增大，業務量的擴大，人員逐漸增多。這時，代理商要把團隊的建設提上日程，不斷并且持續提升員工的能力，彌補因為市場的快速增長帶來的短板效應。這個時候，代理商要做好一個教練型的老板，手把手地去教。市場競爭越來越激烈，渠道日益復雜，代理商要想更好地掌控下游渠道，增加他們的忠誠度，必須提升員工操盤市場的能力。2、規模期的代理商。這時的潤滑油代理商要善于理事，就是抓大放小，做老板自己應該做的事。老板可以多思考戰略方向的事情，規劃自己的未來，不要什么都一把抓，什么都管，結至于果什么都沒管好。

潤滑油代理要成為一個經營管理型的老板，員工才有發展的空間，企業才能長期發展。

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