潤滑油代理商必須要擁有卓越的膽識和膽略，為公司制定清晰、明確、可行的戰略規劃。從無戰略方向向有戰略方向轉變。

營運效率不是戰略。戰略是有賴于獨特的活動，有賴于可以選擇一種不同的活動，來提供一種獨特的價值。一流潤滑油代理商的取勝之道，首先靠的是差異化的優秀戰略，然后才依靠運營優勢左右大局，兩方面缺一不可。有了戰略，潤滑油代理商在發展市場就有了“勢”。有了勢，公司就可以乘勢，駕御勢，與強大的對手展開正面決戰。決戰是成熟市場最大的特點，企業在初級階段采用游擊戰，發展市場采用運動戰，到了成熟市場，企業壯大了，由游擊而正規軍，公司進入了正面決戰的階段，要展開陣地戰和攻堅戰。

潤滑油代理商要展開戰略、技術、渠道、品牌和系統運營等各方面的全面決戰。決戰定輸贏，決定誰能進入下一輪發展。

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