由于潤滑油代理經銷產品的門檻較低，以及渠道業態的千變萬化，決定了代理經銷商這個群體素質參差不齊。既有營業額高達數十億的公司化運作的經銷商，或者說是品牌運營商，也存在年營業額幾十萬、上百萬甚至更少的經銷商，同時，在經銷商群體中，還有一種一直長不大的“侏儒型”經銷商。

一些潤滑油代理經銷商之所以做不大，是因為面臨能力短板，尤其是管理能力遭遇了“天花板”。隨著營業額的不斷增加，員工的數量逐步增多，老板、業務員、司機、搬運工這種四位一體的定位與角色，讓越來越多的經銷商遭遇一些發展困惑。他們還想突破，可又不知道如何下手，他們有的也知道應該聘請職業經理人來打理公司，可他們實在又不忍心、不放心讓“外人”來管理自己的公司。他們在猶豫甚至恐懼中，戰戰兢兢、小心翼翼地發展，以致步履蹣跚，亦步亦趨，成為了長不大的企業。

潤滑油代理經銷商要想賺大錢，做大事，就必須要突破從夫妻店式的個體戶向規范式的公司化轉變。必須要從什么都管的“大總管”轉變為只管方向、不管技術的“舵手”，根據自身所經歷的發展階段，適時引進職業經理人，用專業人做專業的事，讓自己成為一個“管理大家”，而不是事無巨細，什么都管，什么都管不好的“個體戶”。

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