目前，我國的潤滑油行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)眾多，除了名頭大的幾個企業(yè)，其余基本上都是資金、規(guī)模等條件有限的中小型企業(yè)。因此，中小企業(yè)的潤滑油代理商老板需要契合企業(yè)自身實際情況，尋求適合自己的營銷策略。

潤滑油代理商要學會從交易營銷向關(guān)系營銷轉(zhuǎn)變。比如，實施戰(zhàn)略聯(lián)銷體或者合作伙伴，潤滑油代理商不僅指導下線經(jīng)銷商如何更好、更有效地鋪貨，使產(chǎn)品進一步的分流；還協(xié)助終端商通過舉行買贈促銷等活動，實現(xiàn)產(chǎn)品的價值。鋪貨管理規(guī)范化，強化服務(wù)功能。在這個搶速度、重效率的年代，有效鋪貨必須注重日常細節(jié)的規(guī)范有序。標準陳列要做好。挑選部分效益較好，規(guī)模較大的終端采用標準的陳列方式，給終端客戶造成強烈的視覺沖擊。

此外門頭、燈箱包裝也很重要。安裝有明顯企業(yè)和產(chǎn)品特征的統(tǒng)一風格的終端門頭、燈箱，在視覺上給客戶造成較高的“客戶見面率”。潤滑油代理商如果成功地制造了較高的“客戶見面率”，隨之而來的則是在終端靜態(tài)銷售力明顯增強，終端老板積極性越發(fā)高漲，為后期動銷打下良好基礎(chǔ)。

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