潤滑油代理經(jīng)銷競爭激烈，市場艱苦。在這個(gè)市場變化中代理經(jīng)銷商也在不斷的分化，逐漸成了“迷茫困惑”和“閑庭信步”的兩種類型，它們分別代表著經(jīng)銷發(fā)展不同層次。對于“迷茫困惑”型的潤滑油代理商來說，他們最困惑的可能就是如何把握并且真正做活終端客戶。

韋納奇潤滑油結(jié)合旗下有經(jīng)驗(yàn)的潤滑油代理商，帶來了一些建議。一、現(xiàn)場演示油品的性能，給客戶直觀感覺。不管用何方式，不管科學(xué)全面與否，潤滑油代理經(jīng)銷商在終端營銷過程中針對不同公司產(chǎn)品線的產(chǎn)品特性做一下現(xiàn)場的演示實(shí)驗(yàn)，一定會獲得好的市場宣傳效果。二、免費(fèi)試用，吸引回頭客。免費(fèi)提供試用的油品，讓消費(fèi)者感覺一下使用的效果，讓試用者的口碑來做一個(gè)很好的宣傳，吸引你的客戶，這是非常有效的。

對于終端的營銷方式，潤滑油代理經(jīng)銷商主要是要體現(xiàn)公司對消費(fèi)者的關(guān)愛之情，還要拉近品牌、產(chǎn)品和消費(fèi)者之間的距離，更要增強(qiáng)消費(fèi)者對潤滑油品牌的信賴以及品牌消費(fèi)者的歸屬感和安全感。

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