對于潤滑油代理商來說，隨市場的變化面臨的問題與日俱增，既有生存的問題，也是發展的困惑。潤滑油代理商的發展，既有自身能力的束縛，也有廠商合作的局限，盡管許多代理商有效利用自身資源把市場做的小有起色，但在長期發展過程中還是存在諸多的問題和障礙。

一、要學會掌控終端

對終端的掌控既是潤滑油代理商的核心競爭力之一，也是潤滑油代理商跟廠商要條件的最重要條件，所以代理商對終端的掌控能力非常重要。無論是代理商還是生產企業，誰距離終端最近，誰就有最大的主動。

二、要學會系統化管理

管理常常是潤滑油代理商的一個弱項，但是做好管理能夠大大增強代理商的抗風險能力。打造一個優秀團隊是做好終端系統化管理的基礎。代理商的人員管理是一個公認的難題，代理商在人員管理上常見的幾個問題是：怎么留住和用好老員工；怎么管理到位，提高團隊的執行力；怎么做好管理培訓和監督考核；怎么增強團隊凝聚力等。要逐個解決這些問題。

當然，有些管理問題對于代理商來說具有一定的難度，許多代理商目前的資源實力和能力水平尚難全部達到，但至少可以從上述門檻較低的方面入手，逐步完善、逐步提升。總之，只要代理商抱著一個良好的學習心態，不斷地要求自身的進步與發展，就能夠逐步完成終端的系統化管理。

三、擬定合理的產品線

對于潤滑油代理商來說，規避風險比冒進式的發展更重要，制定產品策略就是給代理的產品分工，哪些是戰術產品，那些是戰略產品；那些是沖量產品。為了完善自己合理的產品結構，合理布局產品線，不能眉毛胡子一把抓。因為代理商的資金、倉儲、物流、人員都是有限的，魚和熊掌不可兼得，合理布局產品線顯得尤其重要。

四、要學會借力廠家

要借力廠家，潤滑油代理商還要善于和廠家的銷售經理搞好關系。潤滑油代理商可以利用自己對地理、風俗、習慣等情況熟悉的優勢，與負責當地銷售經理形成良好的合作，在制定市場策略上給予最大的幫助和建議，在業務執行上密切配合。由于廠家的政策執行主動權基本在廠商的駐地機構手里，對政策的把握尺度，也是潤滑油廠商區域經理的人員說了算，處理好與駐地機構的關系，就能在很大程度上避免和廠家的矛盾和沖突，同時也能獲得最大的市場收益。