現在的潤滑油市場處于這樣一種尷尬的狀態，“潤滑油代理經銷商找不到品牌，企業也找不到代理經銷商”。企業找不到代理經銷商的原因有很多，有包裝問題，有價格問題，有政策問題，有宣傳問題。但同樣，作為代理經銷商，也是存在以下原因的。

一、騎馬找馬。很多潤滑油代理經銷商現在已經在操作著一個品牌，甚至于已經做了很久，但對限制又不滿足，覺得利潤低，廠家不重視，想找個利潤更高的，做市場更快捷的，操作更簡單的。但卻放不下現有品牌，患得患失，不能全心全意推廣新品牌，騎馬找馬的成功率，遠遠低于“破釜沉舟”置之死地而后生的成功率。二、得隴望蜀。什么樣的利潤才滿意，多少錢才心足。就這個問題，不同的潤滑油代理經銷商有不同的看法。有的代理經銷商認為，一個新品牌如果毛利率低于30個點就不做，有的認為10個點就可以接受，由于手中有糧，心中不慌，對新品牌是“橫挑鼻子豎挑眼”，反正都是毛病。

潤滑油代理商就這樣挑來挑去，等到別人做的都蒸蒸日上了，自己還在挑選。世上從來沒有十全十美的品牌，你今天放棄的或許就是今后的知名品牌。

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