在潤滑油代理經銷商的圈子里，流傳著一個“3、5、7法則”的段子。意思就是：3年打基礎、5年小發展、7年一輪回。說的也有一定的道理，大概每過7年左右，潤滑油代理經銷商的圈子都會發生一個輪回，而這7年恰好是跟市場環境的變化相對應的。

而現在潤滑油代理經銷商面臨的不是發展問題而是轉型問題。現在不是賺多少，而是還有沒有得賺、還能賺多久、自己是否已經被邊緣化的問題。潤滑油代理經銷商的轉型問題已經是迫在眉睫、刻不容緩了。如果不能及時適應市場新環境的變化，無論之前成績多么優秀，最終都會被市場所淘汰掉。

潤滑油代理經銷商要想進一步發展，必須做好渠道下沉和掌控終端數量，這是未來發展大勢所趨，先行者必定贏得市場。

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