在潤滑油行業(yè)的轉(zhuǎn)型過程中，有的廠家甩掉代理經(jīng)銷商直面終端，有的潤滑油代理經(jīng)銷商自己注冊品牌做代工，他們都渴望能夠掌控更多的環(huán)節(jié)，更多的利潤。實(shí)則，潤滑油代理商和廠家需要做的是優(yōu)化廠商關(guān)系，創(chuàng)新合作模式。

傳統(tǒng)的廠商之間的合作模式，常見的就是產(chǎn)品經(jīng)銷模式，其實(shí)質(zhì)就是簡單的產(chǎn)品買賣關(guān)系。該模式是在消費(fèi)需求增長旺盛時(shí)期形成的，在一定時(shí)期內(nèi)鏈接并維系了廠家和商家的合作。產(chǎn)品經(jīng)銷模式，是“廠商利益對立”為前提下的合作關(guān)系，在市場競爭加劇的新市場時(shí)期，雙方在付出和收獲上變得更加計(jì)較，簡單的產(chǎn)品買賣關(guān)系最終致使雙方在“買賣利益”上產(chǎn)生糾葛。縱觀電器、快消品等行業(yè)，最初也是簡單的產(chǎn)品經(jīng)銷模式，現(xiàn)階段許多廠家和潤滑油代理商在廠商合作模式上進(jìn)行了升級，構(gòu)建真正的廠商一體化，開啟共贏模式。潤滑油行業(yè)有諸多品牌在渠道建設(shè)和渠道管理上，都借鑒了快消品行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，取得了快速發(fā)展。

任何一個(gè)成功的商業(yè)模式，一定是在產(chǎn)業(yè)鏈上有明確的分工，才能價(jià)值最大化。廠家核心價(jià)值在“營”，重心是產(chǎn)品生產(chǎn)和品牌運(yùn)營；潤滑油代理商核心價(jià)值在“銷”，重心是做好終端銷售和服務(wù)。

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