轉型，是2016年潤滑油行業大熱的關鍵詞。面對著電商的沖擊和傳統渠道越來越激烈的競爭，傳統的廠商經銷模式遭到嚴峻的考驗，潤滑油廠家和潤滑油代理商都在積極尋求更有效的發展方向。

橫向拓展產品，縱向深化服務。渠道是潤滑油代理商手中的價值資源，代理商可以充分利用現有的渠道資源，橫向增加產品，實現“一個客情關系，多個產品盈利。”對終端汽修廠的服務不能停留在“產品供貨商”的單一供貨服務，而要為汽修廠的終端客戶提供更有價值的服務，試著讓自己轉變為汽修廠的經營顧問。甚至可以去服務汽修廠的客戶，抓住了客戶的客戶，你將不再是簡單的潤滑油代理商。

潤滑油代理商的轉型不是轉換身份，而是在產業鏈自己所處的位置上，充分放大自己的現有優勢，優化上下游的關系，整合左右側的資源，提升自己的綜合競爭能力和盈利能力。

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