潤滑油的產(chǎn)品線很長，要想顛覆一線品牌的市場是非常困難的。但潤滑油代理商完全可以在某個品類上狠下功夫，使自己在這個產(chǎn)品上能成為當(dāng)?shù)厥袌龅慕y(tǒng)領(lǐng)者，能夠獨享這一塊的價值，占領(lǐng)這個品類的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐陌灾鞯匚弧?/span>

小市場、大品牌。把產(chǎn)品在局部區(qū)域打造成優(yōu)勢品牌，從一條街開始，到一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，到一個縣，逐步蠶食。潤滑油代理商要集中自己的全部力量，朝著一個“點”去發(fā)力，等“點”多了就成了“面”。打造區(qū)域化強(qiáng)勢品牌，前期要耐得住寂寞，要戰(zhàn)略性暫時放棄99%的市場，聚焦1%的市場，放棄是為了更牢固的占有。

潤滑油行業(yè)的潤滑油代理商群體是不會消失的，但是數(shù)量肯定會越來減少，行業(yè)集中度會越來越高，這是市場飽和后的淘汰規(guī)律，也是無法阻止的趨勢。專注自己擅長的環(huán)節(jié)，放大自己的現(xiàn)有優(yōu)勢，尋找廠商關(guān)系更穩(wěn)健的廠家，整合左右側(cè)資源，做品類霸主和區(qū)域王者。做到這些，你已成功轉(zhuǎn)型！

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