如果說前幾年，潤滑油市場還不太規范，投機倒把太多，同時成功的幾率也比較高。但是隨著行業的逐漸規范，企業越來越重視品牌的力量，競爭也逐漸趨向白熱化，大部分潤滑油代理商都束手無策。這是市場對經營者的考驗！

可以說，在未來，哪個品牌能夠樹立較強的競爭意識，哪個品牌能夠有應對競爭的實力和能力，哪個品牌就能勝出。因此，潤滑油代理商在選擇品牌時，必須正視這樣一個激烈競爭的現實，并與品牌經營者洽談溝通，了解其應對競爭的策略和方法。一個企業的做事風格往往來源于其實領軍人的做事風格。不同的老總工作風格，方法卻各不相同，而且隨著企業的規模與發展還在不斷變化。

目前來講，潤滑油代理商一定要先了解自廠家企業的發展階段，同時也要弄清自己所屬的類型，在某些方面來講也是“門當戶對”。要盡量尋求能與自己公司的做事理念相同的廠家，這樣后續溝通起來就輕松許多。正所謂“要跟對人”，若跟著心胸狹隘、沒有魄力、膽識的企業老總，只會浪費掉自己的青春黃金年齡階段。若與此類企業合作，則自己可能也沒有什么好的果子吃，只能說是一個溫柔的陷阱，美麗的謊言。此外，潤滑油代理商一定要親自感受一下企業，就能知道此企業的文化風格。

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