管理常常是潤滑油代理商的一個弱項，但是做好管理能夠大大增強代理商的抗風險能力。打造一個優秀團隊是做好終端系統化管理的基礎。潤滑油代理商的人員管理是一個公認的難題，代理商在人員管理上常見的幾個問題是：怎樣用好和留住老員工；怎么做到管理到位，怎樣提高團隊執行力；如何做好管理培訓和監督考核；如何增強團隊凝聚力等。

對于這些問題要逐個解決。首先，對于老員工要解決他們的后顧之憂，比如，給員工購買養老保險、醫療保險，工資年年或多或少的都有些增長，讓員工年年都有新希望。其次，檢查公司的制度，制定切實可行的制度和流程，嚴格執行。其三，是要有仔細的規劃，執行后的考核、獎懲，都要有縝密的考量。其四，是要減少人的因素對公司的影響，要用制度管人。這樣就算企業人員再大的流動，都不會對潤滑油代理商的發展造成影響。

潤滑油代理商要尊重自己的員工，善待自己的員工，善于傾聽員工的心聲，才會讓員工有一種歸屬感和責任感。　

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