現在潤滑油行業品牌雜多，市場環境不好，面對殘酷的現實，潤滑油代理經銷商市場競爭壓力極度增加。到了年末，每一個代理經銷商應該整理思路，為新一年的發展奠定基礎。

首先，潤滑油代理商要通過數據分析知道自己的問題究竟出在什么地方，看看自己的渠道，是需要增加寬度還是長度。很多代理經銷商的渠道寬度做得很差，就一味地增加渠道長度。事實上，沒有做到重點客戶的維護工作，是沒有意義的。其次，要尋找銷量的增長點。潤滑油代理商要重新梳理重點客戶和老客戶的關系，將短期能夠出量的客戶重點維護，將后期的重點客戶當下著重建設，增強客戶質量，防止流失。

每天抱怨市場環境不好對潤滑油代理的生意發展沒有任何幫助。代理商要及時調整，不斷努力，在不斷地開展新思路新方法下努力。

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