中國潤滑油代理商普遍戰略缺失，不是沒有制定戰略，就是戰略趨同，趨同的戰略等于沒有戰略，甚至比沒有戰略更加糟糕。

我國中小潤滑油代理商成長的當務之急是成長思維的轉型和成長戰略的建立。中小代理商在創業初期易受機會驅使，先賺錢再發展。如今的競爭格局已悄然發生了變化，各品牌相繼進入成熟期，市場的空白微乎其微，行業發展壁壘越來越高，市場競爭更加趨向白熱化。

這種情況下，原有成長方式的延續必將殃及潤滑油代理商的未來。因為“機會導向”決定了代理商僅在低層次上維持，管理只能是盲從、救火、浮躁、混亂。因此，中小代理商成長一定要突破“機會導向”的成長范式，向“戰略導向”轉變。這在很大程度上要求代理商樹立戰略思維，能夠根據外部環境和內部資源準確進行事業未來的發展戰略定位。

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