由于參與市場競爭及渠道運作需要，廠家以及潤滑油代理商自身都會對下游渠道及終端消費者等進行一定數(shù)額的促銷投入，更好地拉動市場，這些促銷既有現(xiàn)金，也有實物。因此，如何把這些有限的促銷資源“好鋼用到刀刃上”，便成為潤滑油代理商管理中的重中之重。

潤滑油代理商往往是促銷的使用者，但很多潤滑油代理商對于促銷卻有著一種錯誤的認(rèn)識，認(rèn)為促銷就是廠家給予的返利，應(yīng)是自己的利潤所在。因此，他們往往把促銷“收入囊中”，而不投向市場。這種操作誤區(qū)，導(dǎo)致了很多市場做不大，或者長不了。

其實，促銷顧名思義就是促進銷售，但主要是拉動或者刺激終端消費者銷售或者消費，并不是停留在壓貨這個環(huán)節(jié)。明白了這一點，作為潤滑油代理商一定對促銷有個正確的態(tài)度，即要有一種投入的意識，不僅將廠家的促銷費用用在終端及消費者拉動上，而且在關(guān)鍵時候，甚至還要主動出擊，主動去做促銷。一份投入就有一份回報，做市場就是如此，潤滑油代理商一定要有市場投入意識，大投入才能帶來大回報。因此，不能將廠家投向市場的促銷費用占為己有，更要攜手廠家，主動對市場進行促銷投資，從而獲得收益。

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