市場急轉彎所帶來的風險是無法回避的，潤滑油代理經銷商要多拿決策、多動腦、多收集信息。一個沒有思考未來的決定，是不會有未來的。經銷商經常會認為廠家人員談的很多思路是虛的，其實有一些是人的問題，有一些是傳遞溝通有效的問題。

在市場變化中各廠家實施的營銷差異化會較大。對于潤滑油代理經銷商來說，獲取最佳的行業趨勢信息及企業后續策略信息肯定是沒有上游企業了解的多。多與自己的業務員多溝通同時加強對廠家信息的消化，多與廠家高層去談想法最后若能夠得到廠家在區域市場營銷模式的指導，或具體工作的協同，可能對市場的把握跟準確。

商機、陷阱、模式各種狀態并存，潤滑油代理經銷商需要有更多的識別能力。未來的市場競爭不是價格的競爭，是營銷模式的競爭。

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