汽車行業的發展拉動了潤滑油行業的發展，潤滑油產品的消費提升到民用消費品。于是潤滑油品牌越來越多，從國外涌入的，國產的，不管有沒有生產廠，只要有一點資金，有一點市場，都想自己操作一個品牌，在市場上一博痛快。于是潤滑油代理商越來越多，汽配市場上做油的越來越多。那么，我們如何經營好自己的企業，如何向市場要效益呢？

潤滑油企業經營者要想使產品到達消費者手中并使之滿意，就必須針對市場制訂運用各種營銷手段。產品價值的最終實現在于完成客戶的購買行為，所以得到客戶承認是企業經營的直接目標。為了實現這個目標，產品才確定一定的質量標準，不斷地調整品種結構。但是無論怎樣調整和改進，潤滑油代理有一點必須明確，即質量和品種都只是為了實現銷售的手段和途徑。

因此，潤滑油代理在確立經營潤滑油之后，選擇一個品牌的產品，選擇它們的產品品種，以及品牌之后的那個企業，都非常關鍵。如果產品質量很好，價格也不錯，但是來自于廠家對你沒有任何指導和支持，或者廠家本身的經營不穩定，你做好了它反而倒閉了，這樣都不利于你的經營，因此需要深思熟慮。
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