潤滑油代理經銷商在選擇經營和銷售品牌產品的時候，對于產品的選擇皆有一些衡量標準，對與代理經銷商來說，在一個可接受的標準之下選擇更適合自己的產品是一門學問。

一、產品質量過硬，體驗良好。誰都希望自己的銷售的產品不會出現問題，因為產品在很大程度上代表了自己的一切，如果產品頻頻出現問題，那么潤滑油代理經銷商也很難在該地區經營下去。但其實產品質量問題如今已經不是什么大問題了，產品同質化日益。實際上也有不少大的潤滑油代理經銷商一直在經營一些不知名的品牌，并且經營狀況良好，因此這一條要靠實際的用戶體驗說話。

二、政策持續性強，市場穩定。利潤、品牌知名度和產品質量是經銷商選擇合作的前提，而政策則是雙方合作的基礎。政策包括產品價格、渠道支持、經銷商返利、銷活動等等，在潤滑油代理經銷商看來這些都能夠直接反應在利潤里面，政策的穩定性成為雙方合作穩定性的關鍵。好的政策可以幫助代理經銷商開發市場、實現賺錢的目標，但如果政策只是一味的壓貨，那么代理經銷商就可能選擇退出。

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