潤滑油代理商和廠家既存在良好的合作關系，又是相互之間博弈的關系。在合作的過程中，他們常常會發生沖突，而產生沖突的原因大致有以下幾點。

一、廠商力量對比不協調。所謂“廠大欺商，商大欺廠”，因雙方發展不均衡，一方利益和戰略作了調整后，另一方未跟進發展，使起初保障的利益受到威脅而引發沖突，也就是說，一方掉隊時，導致利益上的沖突，控制權的爭奪。二、廠商核心競爭力的喪失。廠家或潤滑油代理商任何一方核心競爭力喪失，意味著一方利益就無從保障，失去核心競爭力的一方就會通過非共贏方式獲取發展，引發沖突。廠商核心競爭力缺乏導致雙方利益關系薄弱，也就為廠商沖突創造了可能。

既然是合作關系，潤滑油代理商和廠家都希望雙方能處于一個平衡的公平關系。而在任何一方面的不平衡都會引發兩者的問題與沖突。代理商和廠家要及時找到平衡點，維系長久的平衡關系。

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