廠家和潤滑油代理商形成合作伙伴關系是有價值的，不僅可以減少渠道沖突，廠商還能從合作伙伴關系中獲得更多利益并保持長久的競爭優勢。

一是能獲得成本優勢。通過雙方緊密的協作，高度的信任和信息共享，廠家能及時運輸、避免脫銷、降低庫存，從而降低了物流總成本。而潤滑油代理商則能獲得穩定的產品供應、減少缺貨，保持較低的庫存，提高存貨周轉率，從而削減了經營總成本，以有競爭力的價格吸引更多的顧客。二是能獲得差異化優勢。通過與中間商建立緊密的合作關系，廠家能及時準確地把握市場需求信息，生產出個性化的產品，并通過潤滑油代理商傳播特定的信息來對顧客產生更大的影響，以實現產品的差異化。

因此，對于潤滑油生產廠家來說，應該精心挑選潤滑油代理商，努力構建合作伙伴關系。

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