營銷是什么?營銷就是“客戶的思維”。潤滑油代理要按照客戶的心理設計廣告、價位、服務。只要掌握如何依據“客戶的思維”開展營銷,任何產品都可以有很大的市場。
1.客服中心:建立于第一線。潤滑油代理商必須要基于客戶的心理效果決定如何去誘導潛在用戶,通過這些因素加速客戶作出決定或替自身進行口碑營銷。2.廣告:讓人自己去感受。一則廣告上的產品賣點不需要太刻意的自行表達,通過感應讓客戶自己得出內心的答案,因為每個人都更相信自己的判斷。
3.促銷:別“推銷”給目標客戶。不要撒網式的尋找客戶,要在目標客戶的需求與產品定位之間搭建路徑,這是一種定向促銷。4.定價:讓客戶永遠感覺超值,其核心是要讓顧客認為自己“占了便宜”,所以潤滑油代理商要做的是合理地處理成本與價值之間的平衡。5.客服中心:跟進客服。同樣是客服中心卻是負責在交易后運作,除了進行售后問題的解決,更重要的是維系與客戶間的關系。潤滑油代理在這方面投入多少就會獲得成倍的回報,客戶會有繼續購買的行為,也會將相關的信息傳遞給他人,由客戶不經意間發展的客戶比商家的市場上的推廣更有效,其忠誠力更持久。
潤滑油代理先將市場、營銷問題放下,在腦海中展開更多方面的思考,其實“如何把產品推銷出去”就是和客戶的心理作較量,基于此原則,再建構營銷策略。
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