對于中小型潤滑油企業的產品而言，潤滑油代理商要依據產品的賣點和特性設定其獨特營銷方式。其目的只有一個，在最短時間內吸引住消費者并達成交易。

由于產品折扣是最直接、最有效、最容易能夠促成購買的辦法，很多潤滑油代理商鐘情于促銷這種方式。這樣既能節省終端其它宣傳費用的大筆投入，又十分容易以價格吸引消費者。但代理商還需注意的是，要避免同類競爭分散購買力，突顯自身產品的特色或價格優勢等。因此，潤滑油代理商在活動前，有必要和相關終端負責人建立較好的客情關系，通過零售終端去了解競品的一些促銷動態和相關信息。

知己知彼，潤滑油代理商才能制定更為恰當的促銷策略，有的放矢，才能實現促銷的最佳效果。

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