潤滑油代理經銷商為什么在下游客戶群中無法形成吸引力和號召力了。一是因為受廠商牽制無法形成自身優勢，二是簡單的嫁接銷售方式不能繁衍出分銷商認定的優惠政策，這樣的代理經銷商勢必不能讓分銷客戶對自己忠心不二，背叛代理經銷商轉移進貨渠道也就成了分銷客戶一貫的做法。

傳統潤滑油代理經銷商的問題是多種多樣的，根源確是相同的——在服務能力、管理能力、物流配送能力上都比較脆弱，基本上不適應當前終端變革的市場環境，自然就不能適應當前的一些先進的營銷模式了。

傳統潤滑油代理經銷商模式逐漸走到盡頭，舊的模式要廢棄，代理經銷商要重新定位自己，因勢利導，將自己打造為廠家甚至是獨立的一個專業職能部門，一個靈活機動、對環境有高度適應能力的經營單位，這樣才有可能與廠家形成戰略合作伙伴關系。

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