成為了潤滑油代理商之后，不僅要對自己所代理的產(chǎn)品十分熟悉，更要熟悉客戶的心理。如何讓完全不了解潤滑油的客戶接受，達成銷售。如何讓還在猶豫的客戶下定決心，形成穩(wěn)定的關(guān)系。

對于新客戶，潤滑油代理商可以向其介紹下其它客戶的購買情況，從而減輕新客戶的疑問心理，給新客戶吃一顆定心丸。其次，告訴新客戶一些技術(shù)上或者實驗的數(shù)據(jù)，體現(xiàn)專業(yè)性，有了良好的數(shù)據(jù)支持，會讓客戶對產(chǎn)品更放心。對于下不了決心的客戶，可以選擇用自己的親身經(jīng)歷打動他，動之以情。一個能夠感同身受的故事有時候抵得上千言萬語。打破了客戶猶豫不決的心理壁壘，離成功也就不遠了。

客戶和產(chǎn)品是潤滑油代理商的左右手，同樣重要，缺一不可，左手攜右手，就能創(chuàng)造更輝煌的未來。

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