潤滑油代理商和潤滑油生產廠家就好比是一條繩上的螞蚱。因此，廠家與代理商雙方之間的配合程度就顯得尤為重要。

廠家與潤滑油代理商之間在達成的初步合作前，不能盲目地選擇合作，雙方之間應該互相摸底調查。事實證明，許多未經歷過前期細致、慎重的考察，而結成的合作關系，往往在之后的合作過程中問題不斷，很大程度上會導致合作失敗。在調查的基礎上，締造良好的雙方合作關系，在于互相的了解和信任，以及合作過程中的不斷溝通、理解。只有潤滑油代理商與廠商之間的經營目標與利益一致時，廠家的品牌推廣、營銷策略、終端維護等方案才能有效貫徹與實施，才能共同經營好市場。

潤滑油代理商想要在市場上站穩腳，必須從態度上、人才上，和廠家的合作上清楚自己的定位與走向。清楚自己的目標，才能在市場經營的道路上不迷失方向，才有動力向目標邁進。

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