對于如今的市場，潤滑油代理商對大客戶的營銷戰略，直接就影響著整個企業的營銷戰略成敗，也就決定著營銷戰略長期性和穩定性。

企業的大客戶都是與生產鏈和價值鏈有著密切聯系的企業客戶。潤滑油代理商要把他擺在一個不可取代的位置，跟他保持密切聯系，關系越來越親密，這樣大型客戶就會把利潤帶入自身企業中，為企業著想出力。大型客戶的產品使用量、頻率、和購買的量會很大。因為大型客戶本身就為企業提供著源源不斷的資金，所關注的也是自身的產品，因此要把自身的產品做到客戶愛不釋手，今后就認定自身企業產品。所以重要的大型客戶擁有著特殊的地位，也備受著廣泛的關注，當這些大客戶成為自身客戶時，一要好好對待好好把握住。

潤滑油代理商要想抓住自身的大型客戶，就要根據以上所描述的來把握對待，這樣才能有效地為自身企業來高利潤。

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