經常可以聽到一些潤滑油代理經銷商訴苦說資金不足。因資金不足影響了他的生意進一步做大；因資金不足影響了他每年少賺很多錢；因資金不足在年底時甚至因此完不成廠家額定的任務。

調查顯示大部分代理經銷商資金短缺的原因往往出在自己身上。貨不在多，有錢賺就行。潤滑油代理經銷商要經得起誘惑，尤其是那些經營某個品牌賺了點錢的代理經銷商。一般來說，代理經銷商就是要選擇新品也要聚焦同類、或關聯渠道產品，盡量避免那些定位雷同、甚至是碰面競爭的品牌。一般來說，代理經銷的品牌不宜超過3個。如果潤滑油代理經銷商經銷廠家開發的所有系列品牌的話，就避免不了陷入資金短缺的困境。

80%的銷售是由20%的品種構成，這是黃金定律。潤滑油代理商如果將有限的資金聚焦在重點的經營品類上，相信一段時間后會有所效果。

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