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潤滑油代理要拒絕終端市場的盲目推銷

2016年09月07日10:17 


潤滑油代理

近年來,潤滑油行業逐步壯大內需市場,日益激烈的競爭態勢與多元化的消費需求對潤滑油代理商提出了更大的挑戰!如何打動客戶,讓潤滑油品牌走進終端,是每個潤滑油代理商必須思考的問題。

一、持續不斷的宣傳。有些潤滑油代理商或業務人員急于把貨賣出去,當他和修理廠第一次推銷時,就想讓修理廠進貨,但實際往往屢屢碰壁。修理廠每天接觸不同品牌的油品業務員來推銷,一次就成功的絕無僅有。只有持續不斷的宣傳,打出一定的名號,讓修理廠有點心動,那么機會就會來了。二、有針對性的政策。當和客戶初次見面時,還有一個重要的任務,那就是了解客戶。包括客戶的銷量、客戶現在經營的品牌、價格、利潤以及客戶的想法和顧慮等。潤滑油代理對客戶了解的越全面,你才能越了解客戶的真正需求,下一次能和他談成的希望就越大。

誰都希望在終端市場占據更大的優勢,贏得更多的客戶。潤滑油代理切記不能盲目推銷,一定要有針對性且堅持下去。

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